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Surface合作伙伴故事会 | 安徽麦迹×微软商用Surface融合赋能,合力深耕下沉市场

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/8/22     浏览次数:    


安徽麦迹成立于2014年,是一家专业的IT产品供货商以及解决方案服务商,发展至今一直秉承着共创、共享、共赢

营理念,以踏实做事为原则,从客户需求和使用场景出发,提供定制的产品服务和解决方案。经过七年的发展,

安徽麦迹拥有稳定的客户资源和丰富的渠道资源,可以为客户提供微软商用Surface系列产品以及IT解决方案。一个是


一.安徽省内的本土企业,一个是全球最大的软硬件产品供应商,

两者的相识、合作会有怎样的故事呢?


今天我们特别邀请到了安徽麦迹的伙伴,来为我们讲述他们的合作故事!本土与国际的碰撞,用服务与技术激发品牌势

我们是一家主攻安徽省内市场的本土企业,始终坚持以优质服务和先进产品帮助客户提升效率、降低成本。2017年我们

开始了与微软的合作,此次合作不仅拓展了我们的服务范围,也帮助我们在行业内快速成长,为客户以及社会创造更多价值。




说起与微软的相识、合作,还要回溯到2017年,当时适逢微软新款产品Surface Pro 4上市,在我们看来,Surface Pro 4

是当时市场上最优秀的Windows系统二合一电脑,它独有的Windows操作系统和万能小助手Surface Pen,可以帮助使用者创造无限可能、

挖掘使用者的潜能并给予赋能,这款产品也成为了开启我们与微软商用Surface合作之路的钥匙。同年,安徽麦迹就成为了微软商用Surface

全国第一家DMP与微软合作之后,我们与微软团队一直保持着良好的沟通合作,在微软的厂商和各ADD的支持下,经过一年的沉淀和努力,

2018年我们成为了微软商用Surface金牌经销商。我们与微软团队先后为科研机构、气象系统、高校、政府、以及省内的SIDMPSMB等客户,

提供对应的解决方案以及增值服务。



二.安徽麦迹×微软商用Surface

多元产品助力气象系统客户

办公高效无忧


在我们与微软服务的众多客户中,最特别的要数气象系统的客户。众所周知,气象系统中的大气探测部门需要长时间在户外作业,

并对气象的监测、分析、预报、自然灾害预警等数据进行采集记录,实时上传到后台服务器中,也需要随时随地参与到视频会议讨论中。

因此,探测部门在户外作业时需要一款便携易操作、续航能力强、网络功能稳定,且能随时访问后台服务器并上传数据的硬件产品。

在了解客户的日常工作内容和产品使用需求后,我们与微软商用Surface团队为探测部门了提供定制化的解决方案,

以期帮助客户实现数据的安全传输和高效的户外作业。针对外勤人员需要随时随地采集数据、参与视频会议的需求,

我们和微软商用Surface团队向客户推荐了微软商用Surface Pro X 和Surface Go 2,

这两款产品均有内置增强版LTE连接功能,可以帮助使用者时刻无忧畅联,摆脱Wi-Fi信号困扰;轻量级的便携产品和强大的续航能力

完美适配长时间的户外作业;内嵌的企业安全性TPM2.0芯片,搭配Microsoft 365可以帮助使用者实时记录信息并完成数据上传。



微软商用Surface Pro X



Surface Go 2


对于专业性较强、作业内容复杂的使用需求,我们与微软商用Surface团队另推荐了性能强劲的微软商用Surface Book 3,

这款产品内置高性能独立显卡,具有迅捷的图形处理能力;拥有长达17.5小时的持久续航,改进的待机性能可延长外出作业时的电池使用时间;

超强的专业性能可以帮助使用者即时进行数据采集与分析,而不是用带回单位用塔式工作站进行工作,极大地节省了时间、提高工作效率。



微软商用Surface Book 3

三.省内系统集成商×软硬件产品供应商

资源融合赋能,合力深耕下沉市场



我们作为一家多品牌运营的公司,一直致力于省内的四六级市场拓展,在核心的城市捆绑DMP一起深度开拓当地不同领域的市场,

并在个别地市中取得了不错的成绩。此外,我们经过多年发展,拥有中央政府协议供货商、安徽省政府采购中心徽采商城供货商、

京东慧采供货商等线上业务资源。作为微软商用Surface的ADR,我们也想将这些强势的线上业务资源与微软团队互相赋能,更好地开拓、深耕省内下沉市场。



在过去的四年中,我们与微软团队在安徽省内举办了五场DMP招募会,现场由专业的技术团队详细讲解Surface产品的使用技巧及核心功能、

介绍微软软硬件在行业中的应用,招募会也成功吸纳了70余家DMP,其中80%以上都保持着长期合作;我们也与微软团队策划组织过十余场微软产品体验活动,

给客户带来Surface全新产品演示、解决方案展示和沉浸式体验,在客户群体中强化微软软硬件产品专业、高效、安全的认知。



随着各种体验活动的开展,微软商用Surface时尚简约的设计、可靠的安全性、便携高效的性能以及Surface Pen对应用的支持等优点,

得到了多家不同行业客户的肯定与称赞。此外,这些产品体验活动和DMP活动,也让我们的下沉市场经销商能更好地向客户介绍微软的相关产品

,并利用样机给客户做讲解、帮助客户体验Surface产品,实现共赢。



四.安徽麦迹×微软商用Surface

“微”来可期,共同“麦”向新征程



与微软合作的四年中,微软团队总是能在第一时间给予我们产品和技术方面的支持,帮助我们更好的服务客户。在未来的3至5年中,

我们希望与微软有更紧密的合作,通过微软 Surface软硬件结合的IT解决方案以及我们原有的计算业务,共同拓展合肥区域业务的广度,

加深四六级城市深度。也期望在未来的合作中,能与微软一起在科研、教育、政府、金融、医疗、文化传媒等众多领域内制定对应的行业应用,

助力各行业数字化转型。为不同领域的客户提供优质、高效、便携的服务是我们一直以来的经营理念,相信在未来的合作中,我们与微软商用

Surface团队也会以客户需求为先,为客户提供个性化的解决方案和最优质的服务。



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